Comment créer une offre unique qui ne ressemble qu’à TOI

Les 5 freins qui t'empêchent de proposer une offre irrésistible

Créer une offre irrésistible aux yeux de ses clients potentiels,

c'est certainement ce que nous recherchons tous en tant qu'entrepreneur.

Mais ce n'est pas si facile...

La plupart du temps que se passe-t-il?

Ton client hésite, tergiverse, et finalement disparaît dans la nature sans donner signe de vie.

C'est peut-être frustrant, mais vendre ne s'improvise pas.

Il ne suffit pas d'avoir un excellent produit ou un service de qualité. Il faut également présenter ton offre de manière à la rendre irrésistible.

On va donc essayer de comprendre quelle sont les freins qui font que ton offre n'est pas assez imposante ou convaincante pour emporter les suffrages de tes prospects.

SOMMAIRE

1) L'art de convaincre: en allant au-delà de ce que l'on offre

2)Le positionnement commercial ou le pouvoir de l'alignement

3) A un besoin nécessaire tu répondras

4) Simple et basique: tu connais mon précepte

5) L'harmonie entre toi et ton offre

👉 1) L'art de convaincre: en allant au-delà de ce que l'on offre

Dans le monde impitoyable de la vente, l'erreur n°1 est celle de l'illusion qu'un SUPER PRODUIT ne peut connaître que le succès.

Malheureusement, la réalité exige bien plus qu'un produit exceptionnel. L'art de convaincre réside dans la construction habile d'un argumentaire adapté qui saura toucher les cordes sensibles de tes clients.

Il ne faut donc pas seulement avoir un produit "parfait" mais savoir aussi argumenter pour le vendre.

1. L'importance de l'approche marketing

Chaque client est unique, avec des croyances et des niveaux de maturité variés par rapport à son problème.

Considérer qu'un produit avec des caractéristiques avantageuses se vendra de lui-même est une illusion qui peut entraver le succès commercial.

L'approche marketing joue donc un rôle déterminant dans la création d'une connexion entre l'offre et les besoins spécifiques d'un client.

Car il faut bien comprendre que la réalité du marché est que chaque client a ses propres préoccupations, motivations, et objections potentielles.

Construire un argumentaire adapté est alors essentiel pour filtrer les bons prospects parmi la diversité des clients potentiels.

Il ne s'agit pas simplement de décrire les caractéristiques du produit, mais de les présenter de manière à répondre précisément aux besoins et aux aspirations de chaque segment de clientèle.

2. Un argumentaire cuisiné avec amour et aux petits oignons...

L'erreur de sous-estimer la nécessité d'un argumentaire puissant peut entraîner une méconnaissance de l'adaptabilité de l'offre aux besoins spécifiques des clients.

Cela implique de communiquer de manière claire et persuasive sur la manière dont l'offre résout les problèmes du client, répond à ses désirs, et s'aligne avec ses valeurs.

Imaginons une agence de coaching en développement personnel proposant une formation exceptionnelle.

Plutôt que de simplement énumérer les modules de la formation, l'approche marketing consisterait à élaborer un argumentaire basé sur les témoignages de clients ayant réellement transformé leur vie grâce à cette formation. Cela va bien au-delà de la simple description du produit, cela raconte une histoire de succès et d'accomplissement personnel...

Ainsi, au-delà d'un produit avec de nombreux avantages, l'art de convaincre réside dans l'élaboration d'un argumentaire marketing puissant.

3.Savoir se connecter à ses clients

C'est cette capacité à créer une connexion émotionnelle avec le client, à répondre à ses préoccupations spécifiques et à éveiller sa conscience à l'adaptabilité de l'offre qui transforme une simple proposition en une opportunité irrésistible.

Ainsi, dans l'univers complexe du marketing, un produit exceptionnel n'est qu'un début, par contre l'argumentation personnalisée est la clé du succès...

👉 2) Le positionnement commercial ou le pouvoir de l'alignement

Car effectivement, tu pourrais me dire:

Oui Laurent j'ai travaillé sur mon argumentaire de vente mais cela ne marche pas vraiment...

MAIS parles-tu à la bonne personne, as-tu le bon prospect en face de toi?

Car le deuxième pilier pour créer une offre irrésistible repose sur l'art du positionnement commercial. Loin d'être un détail, le positionnement est une composante incontournable qui détermine le succès ou l'échec d'une offre sur le marché.

Mais c'est une tâche pas facile pour un entrepreneur seul avec sa stratégie...

1. La règle d'or: éviter le piège de "tout le monde"

La règle fondamentale à ne jamais négliger est que viser tout le monde conduit à n'atteindre PERSONNE...

Cette maxime s'applique avec une force particulière à la création d'une offre irrésistible.

Il est donc impératif de définir clairement le public cible que tu vises pour pouvoir adapter ton offre de manière précise.

Imaginons un univers cosmétique où plusieurs marques rivalisent pour capter l'attention et la fidélité des consommateurs. Dans cette arène, deux marques se démarquent par leur stratégie de positionnement audacieuse.

2. Segmentation de la clientèle: un focus précis sur les clients cibles

Une fois l'étude de marché établie, le focus se déplace vers le segment de clientèle visé.

Par exemple, si vous proposez des services de coaching en bien-être, identifiez clairement les profils clients. Cela pourrait inclure des individus cherchant à améliorer leur santé mentale, des professionnels du secteur à la recherche de solutions pour le bien-être de leurs employés, ou des groupes spécifiques comme les jeunes entrepreneurs.

Décrivez en détail les besoins, motivations, critères d'achat, et autres caractéristiques pertinentes de chaque segment. Une segmentation précise est cruciale pour une stratégie marketing efficace.

Par exemple, si vous identifiez un segment particulier qui accorde une grande importance à la durabilité, cela pourrait influencer votre approche marketing en mettant en avant les aspects écologiques de votre produit ou service.

3. Deux exemples pour la forme:

Renaissance Beauté, la première marque, s'adresse principalement à une clientèle cherchant à préserver l'éclat de sa jeunesse. Son positionnement repose sur des produits innovants axés sur la régénération cellulaire et le rajeunissement de la peau.

Leur slogan, "Pour une renaissance de votre beauté intemporelle", incarne cette quête d'éternelle jeunesse. Cette marque a choisi délibérément de se spécialiser dans les soins anti-âge de haute qualité.

En contrepoint, la marque "Pure Essence" se distingue en mettant en avant la pureté et l'authenticité de ses ingrédients naturels.

Ciblant une clientèle soucieuse de produits respectueux de l'environnement et de leur santé, Pure Essence propose une ligne de cosmétiques à base d'éléments naturels. Leur positionnement clair et transparent les place comme un choix évident pour ceux privilégiant les bienfaits de la nature dans leur routine beauté.

4. Etre aligné avec sa cible

Cet exemple démontre que chaque marque a compris le pouvoir de l'alignement avec son public-cible.

En se différenciant clairement, elles attirent des consommateurs spécifiques partageant des valeurs similaires.

Cet exemple souligne à quel point il est crucial de savoir se positionner pour mieux séduire et fidéliser son public - et d'autant plus sur un marché saturé.

👉 3) A un besoin nécessaire tu répondras

Mais il y a un autre écueil qui est celui de répondre à un besoin nécessaire sur son marché.

Au cœur de la création d'une offre irrésistible se trouve la nécessité de cibler un besoin clair et actuellement reconnu par ses clients.

Il ne s'agit pas simplement de suivre une tendance éphémère, mais plutôt de répondre à un besoin profondément enraciné dans la réalité quotidienne de tes clients potentiels.

Les statistiques révèlent une vérité indéniable : 80% des clients sont plus enclins à investir dans un produit ou un service qui répond directement à un besoin qu'ils ont identifié.

C'est un principe fondamental qui souligne l'importance de baser ton offre sur une compréhension précise des besoins de ton public-cible.

1. Besoin Intemporel VS tendance éphémère

Créer une offre basée sur un besoin clair et reconnu implique également de distinguer entre un besoin intemporel et une simple tendance.

Les besoins intemporels sont ceux qui persistent au fil du temps, transcendant les fluctuations du marché.

En revanche, les tendances éphémères peuvent susciter un engouement temporaire mais ne garantissent pas une demande durable.

2. La leçon des anciens téléphones à clapets

Leur design compact et leur ouverture théâtrale ont captivé les consommateurs pendant un moment. Cependant, cet engouement était éphémère, basé davantage sur une tendance visuelle que sur une réponse réelle à un besoin profond.

Pour résumer, l'échec des téléphones clapets souligne l'importance de construire une offre sur la stabilité plutôt que sur l'éphémère.

Créer une expérience irrésistible nécessite une compréhension profonde des besoins durables des consommateurs, évitant ainsi le piège des tendances passagères.

👉 4) Simple et basique: tu connais mon précepte

Le frein n°4 qui peut entraver la création d'une offre irrésistible réside dans la complexification inutile de ton système de vente.

Trop souvent, la tentation de reproduire ce que font les autres, de changer de stratégie fréquemment, ou d'adopter un système qui ne te correspond pas peut générer des obstacles.

Dans cet univers de la vente, la simplicité éclairée s'impose comme une stratégie gagnante.

1.Sortir du piège de la complexité

La clé réside dans la création d'un système de vente personnalisé, adapté à ta personnalité et à ton style.

Il ne s'agit pas de reproduire mécaniquement ce que font les concurrents, mais de trouver ta propre recette,

celle qui s'aligne naturellement avec tes valeurs et ta manière d'interagir avec les clients.

2.Mettre ton style personnel

Avant de définir ton système de vente, il est essentiel d'identifier ton style de vente personnel.

Es-tu plus à l'aise avec une approche consultative, axée sur la relation client ?

Ou préfères-tu une approche plus directive et persuasive?

Comprendre ton style de vente te permet de construire un système qui te ressemble, favorisant ainsi la simplicité et l'efficacité.

3.L'exemple d'un consultant

Prenons l'exemple d'un consultant qui a un style de vente basé sur la proximité et l'accessibilité.

Plutôt que de mettre en place un système complexe de ventes automatisées, il privilégie des interactions directes avec ses clients potentiels.

Son système repose sur des consultations individuelles, des sessions de questions-réponses en ligne, et des suivis personnalisés.

Cette approche simple et directe s'harmonise parfaitement avec son style et renforce la confiance de ses clients.

👉 5) L'harmonie entre toi et ton offre

Le frein n°5 dans la création d'une offre irrésistible réside dans le piège de concevoir quelque chose qui ne te ressemble pas.

Dans un marché saturé, où la différenciation devient un atout majeur, l'harmonie entre toi et ton offre devient la clé d'une connexion authentique avec tes clients potentiels.

1.Il s'agit donc d'une offre...déconnectée

Créer une offre qui ne reflète pas qui tu es constitue une erreur majeure.

Dans la compétition acharnée du marché, l'unicité et la personnalité de ton offre deviennent des éléments déterminants. Ne pas injecter une part de toi-même dans ton offre, ne pas lui donner ta vision, la condamne à ....

....se perdre dans la masse.

2.Quel est ton talent?

Injecter une part de toi-même dans ton offre ne se limite pas à une personnalisation superficielle comme on pourriat en voir ici et là.

Non,

Il s'agit véritablement de créer une connexion authentique, une résonance entre ta personnalité, ta vision, et les besoins profonds de tes clients.

C'est cette connexion qui rend ton offre non seulement unique et incomparable, mais également hautement désirable.

En fait, l'harmonie entre toi et ton offre commence par l'identification de ton talent unique, puis par la clarification de ta mission.

C'est cette connexion profonde, cette authenticité, qui devient ton atout maître dans un marché saturé.

Imagine donc cela:

Tu ne crées pas simplement un produit ou un service, tu construis une expérience, une histoire partagée avec tes clients.

Et dans cet espace de connexion authentique, ton offre devient véritablement irrésistible.

En savoir plus:

Comment construire une offre irrésistible

Développer une Proposition de valeur Unique

Trouver le meilleur positionnement commercial sur son marché

Conclusion:

Tu l'as bien compris:

l'art de créer une offre qui captive véritablement ton public est bien plus complexe qu'il n'y paraît.

La plus grande difficulté c'est que parler de soi-même est l'une des choses les plus difficiles pour un entrepreneur. Et il est très compliqué de prendre assez de recul pour envisager son offre sous tous les angles de vue.

Ce que me disent souvent les entrepreneurs que j'accompagne, c'est qu'ils n'auraient jamais pu faire SEULS ce que nous faisons ensemble.

Et effectivement, l'air de rien, cocher toutes les cases pour réussir sa démarche commerciale est un travail d'équilibriste.

Alors,

si tu souhaites affiner ta compréhension des besoins de ton public cible, définir un positionnement unique sur le marché,

et esquisser les contours d'une offre irrésistible, à la fois authentique et impactante, n'hésites pas à prendre un rendez-vous stratégique avec moi!

Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t'aider dans ton développement commercial: