Pourquoi il est intéressant de se spécialiser lorsque l’on est un entrepreneur en solo ou une TPE ? (ça marche aussi pour les PME).
Voilà bien une question à laquelle je vais tenter de répondre ici.
Dans l’univers tumultueux de l’entrepreneuriat, il ne s’agit pas seulement d’avoir une idée de produit ou de service, il faut aussi avoir une STRATEGIE.
Beaucoup d’entrepreneurs savent ce qu’ils souhaitent apporter aux autres, car la plupart du temps, ce n’est pas une question d’argent mais de mission de vie pour eux.
Seulement, ils oublient une chose : il ne suffit pas de vouloir proposer ses services, encore faut-il comprendre comment on va réussir à le faire.
On parle effectivement souvent de spécialisation (j’en parle beaucoup moi-même…)
Tu dois te différencier…
Tu dois te positionner…
Tu dois proposer quelque chose de différent…
OK OK
Mais pour faire cela il existe des actions préalables que tu dois absolument prendre en compte, et j’en ai identifié cinq que j’ai compilées sous forme d’étapes :
👉 ETAPE 1 : Sans introspection rien ne va
Vouloir se spécialiser commence par une introspection attentive.
Tu dois identifier tes compétences clés et tes passions intrinsèques pour jeter les bases d'une spécialisation réussie. C'est cette fusion entre ce que tu fais de mieux et ce qui te passionne qui va créer un terrain fertile pour l'excellence de ton offre.
NB : si tu veux en savoir plus, j’accompagne les entrepreneurs à trouver leur alignement personnel, à trouver leur « Focus ».
👉 ETAPE 2 : Le marché, le marché et encore le marché…
Cependant, l'introspection ne suffit pas. La spécialisation nécessite une analyse de ton marché.
Et ici le constat est impitoyable : la majorité des entrepreneurs ont une mauvaise compréhension de leur marché : c’est-à-dire qu’ils ne se focalisent pas là où il faut.
Ainsi Paul me dit qu’il a une excellente compréhension de son marché:
Mais lorsque l’on creuse ensemble un peu, je m’aperçois qu’il ne se compare pas aux bonnes entreprises, qu’ils à une vision biaisée de son expertise, qu’il n’a pas pris en compte certains risques de son marché. (et effectivement c’est aussi pour ça que j’accompagnement les entrepreneurs…)
Donc, il est crucial de comprendre les tendances actuelles, les besoins insatisfaits et les opportunités émergentes de ton marché. Et de rester en veille continue !
Cette compréhension approfondie te permettra de choisir une niche qui répond à un besoin réel, créant ainsi une demande pour ton expertise.
👉 ETAPE 3 : Réfléchir à ton expertise
L'expertise est au cœur de la spécialisation. En apprenant constamment, en suivant des formations pertinentes et en restant à jour avec les dernières avancées de ton secteur, tu développes une profondeur de connaissances qui devient ton avantage concurrentiel.
Voici un exemple de carte de visite.
Entre un généraliste et un spécialiste, lequel choisi-tu pour résoudre ton problème ?
👉 ETAPE 4 : Pourquoi toi et pas un autre ?
Fournir une valeur exceptionnelle est la pierre angulaire de la spécialisation réussie.
Comprendre les besoins spécifiques de ton public cible te permet d'adapter tes produits ou services de manière personnalisée.
Cette approche ciblée crée une connexion émotionnelle avec tes clients, renforçant ainsi leur confiance en ton expertise.
Alors pourquoi te choisir toi ?
Eh bien parce que tu as pu démontrer à tes clients que tu comprenais exactement leurs problèmes !
👉 ETAPE 5 : Si ton expertise est invisible, le téléphone ne sonne pas !
Cependant, il ne suffit pas d'être un expert si personne ne le sait.
La communication joue un rôle vital. Tu dois pour cela utiliser les canaux de communication appropriés pour partager tes connaissances et ton expérience.
En faisant cela, tu deviens une voix crédible dans ton domaine, et tu attires naturellement ceux qui recherchent tes compétences.
Pour conclure:
En fin de compte, la spécialisation est bien plus qu'une simple focalisation. C'est une stratégie holistique qui combine talents, analyse du marché, compréhension de la concurrence, expertise, valeur client et communication.
👉 Les avantages de la spécialisation
Maintenant que l’on a passé en revue ces pré-requis,
quels sont les avantages que l’on peut retrouver dans la spécialisation?
1)Se concentrer sur un domaine spécifique:
Eh bien, lorsque tu es une petite entreprise ou un entrepreneur en solo, tu as des ressources limitées en termes de temps, d'argent et de main-d'œuvre.
La spécialisation te permet donc de concentrer tes efforts sur un domaine spécifique, ce qui simplifie grandement la gestion de ton entreprise.
Tu n'as pas besoin de disperser tes ressources sur de multiples domaines, ce qui réduit le stress et facilite la prise de décisions.
2)Obtenir une compréhension très précise des besoins clients:
Deuxièmement, se spécialiser signifie que tu te concentres sur un marché cible bien défini. Cela te permet alors de mieux comprendre les besoins de ce marché et de créer des solutions précises et adaptées.
En conséquence, tes produits ou services sont plus pertinents et plus attrayants pour ton public cible, ce qui augmente la probabilité de conversion.
Cela se traduit par une rentabilité accrue, car tu peux facturer des prix plus élevés pour des solutions spécialisées.
3)Diminuer la concurrence
Troisièmement, dans un marché saturé, il peut être difficile pour une petite entreprise de rivaliser avec des acteurs plus grands et mieux établis. En te spécialisant, tu peux entrer dans un espace moins encombré.
Avec moins de concurrents directs, tu as une meilleure chance de te démarquer et de gagner une part de marché plus rapidement.
Cela te permet également de devenir l'expert incontournable dans ce créneau, ce qui attire naturellement l'attention et la confiance des clients potentiels.
Quatrièmement, la spécialisation facilite la construction d'une marque forte et mémorable. En étant associé à un domaine spécifique, tu deviens le nom auquel les gens pensent lorsque ce domaine est évoqué.
Cela renforce la reconnaissance de ta marque et établit une réputation solide en tant qu'expert dans ce domaine.
Une marque spécialisée est plus facile à communiquer et à promouvoir, ce qui accélère la croissance de ton entreprise.
4)Te connecter plus facilement à tes clients potentiels
Enfin, en fournissant des solutions spécialisées, tu réponds de manière plus précise aux besoins de tes clients. Cela crée une relation plus étroite et une expérience client améliorée. Les clients satisfaits sont plus enclins à rester fidèles et à recommander tes services à d'autres, ce qui génère une croissance organique.
La fidélité et les recommandations client sont des atouts précieux pour une TPE ou un entrepreneur en solo.
Tu comprends maintenant pourquoi j’insiste fortement sur cet axe de développement lorsque j’accompagne les entrepreneurs.
C’est parce que la spécialisation est la voie la plus facile pour se faire connaître et réussir à développer son entreprise. Mais bien sûr, il existe d’autres façons de s’y prendre. J’en conviens.
Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t'aider dans ton développement commercial:
- "Deviens un entrepreneur" pour les créateurs d'entreprise
- Découvrir mes services de coaching: Croissance +/ Croissance + Mini
- Découvrir mes différentes formations en développement commercial et entrepreneuriat
- Booker un rendez-vous stratégique de 30 minutes gratuit (pour te donner déjà un PLAN par rapport à tes problématiques commerciale)
- Lire mon blog et ses articles
- Consulter: La méthode des 3A
- Me suivre sur Linkedin, Facebook, Instagram, You Tube
*Rendez-vous gratuit de 30 minutes, sans engagement!
Explique-moi quelles sont tes problématiques,
et je te donne des premières pistes de réflexion.
Tu souhaites recevoir régulièrement
les éditions des "Emails privés de Laurent":
S'inscrire aux emails privés de Laurent
L'important, c'est d'avancer
Laurent
Inscrivez-vous pour recevoir
notre formation gratuite
Savoir construire une stratégie commerciale gagnante de A à Z
Apprenez à vous positionner sur votre marché, attirez des clients qualifiés, construisez une prospection commerciale gagnante