Les deux grandes stratégies pour te développer

Le "grand" stress de tout entrepreneur est de prendre beaucoup de temps à construire son site web, à peaufiner ses offres, et de se rendre compte au final....

...que les clients ne sont pas au rendez-vous.

Car se faire connaître,

c'est tout l'enjeu des entreprises qui démarrent ou qui lancent de nouveaux produits ou services.

Pour parer à cela, il existe deux grandes stratégies qui sont très différentes l'une avec l'autre mais qui peuvent se compléter.

La première stratégie est celle de la "croissance":

En se basant sur un besoin profond et fortement reconnu.

L'objectif est de développer son entreprise selon deux critères principaux:

Le premier critère est d'identifier les activités qui correspondent un marché dynamique et de taille importante (c'est la taille du marché qui compte).

Par exemple,

les bilans de compétences connaissent un engouement qui s'est renforcé depuis la crise sanitaire.

Sur Google, il y a chaque mois des milliers de personnes qui recherchent des informations sur le bilan de compétences.

Le deuxième critère, c'est le type de besoin auquel ont a affaire.

Le besoin idéal est un besoin:

Profond: c'est à dire qui résout une problématique douloureuse et nécessaire
Intemporel: ce n'est pas un effet de mode
Reconnu: tout le monde a entendu parler du bilan de compétences.

C'est la raison pour laquelle de nombreuses startups ne réussissent pas. Car elles proposent un produit ou un service inutile ou accessoire.

L'avantage de cette stratégie est que:

Le développement peut être rapide
Il est plus facile de convertir car le besoin est connu
La démarche commerciale est plus facile

Les inconvénients:

Le niveau de concurrence plus élevé sur des marchés connus
Un budget marketing important est nécessaire
L'effet de masse est primordial: recruter des consultants et des salariés

Ce qui va faire la différence:

L'expérience et le parcours client proposés
L'innovation dans les services
Une nouvelle façon d'envisager le besoin profond.

C'est donc une stratégie qui n'est pas accessible à tous les entrepreneurs

en raison d'investissements marketing et financiers importants.

La deuxième stratégie est celle de la "spécialisation":

L'important est de se démarquer sur un marché en se focalisant sur un aspect spécifique des besoins.

On peut se démarquer par rapport à:

une cible de clientèle précise: bilan de compétences pour les personnes en reclassement
un type d'offre différent: bilan de compétences en ligne
En se positionnant sur une facette de la problématique= développer ses soft skills, tests de personnalité, etc.

Le premier critère pour choisir sa spécialisation est qu'elle te corresponde parfaitement.

Dans le sens où tu souhaites approfondir tes compétences dans ce domaine de façon durable, pour devenir en quelques sorte un "expert" dans ce domaine.

Le deuxième point c'est que comme le besoin est moins connu il faut vraiment décortiquer la problématique de ses clients potentiels.

Et ce qui va faire la différence c'est donc la qualité et l'originalité de ton approche.

L'avantage de cette stratégie est que:

Tu t'adresses à une cible précise avec une offre précise. Donc ta façon de prospecter est plus claire.
L'investissement marketing et financier est moins important
La relation est plus personnalisée dans la première stratégie. Tu joue sur la proximité avec tes clients.

Les inconvénients:

Attention à ce que la taille du marché ne soit pas trop étroite. Si peu de personnes recherchent à résoudre cette problématique, tu n'auras pas assez de clients
La parcours client est plus long, il y a un travail de sensibilisation à faire avec les clients potentiels
Il faut avoir une bonne maîtrise de son approche marketing

Ce qui va faire la différence: