3 critères pour booster son entreprise

Ces critères qu'aucun entrepreneur ne doit oublier

Selon moi, la réussite d'un entrepreneur dépend de trois critères principaux.

Et aussi bien dans mes emails privés que dans le cadre de mes accompagnement, je me base constamment sur ces trois critères:

Sais-tu vendre? Comment compte-tu te rendre visible, capter l'attention de tes clients potentiels, quel le système commercial que tu as mis en place pour vendre?
Ton activité est-elle rentable? Te fait-elle gagner du temps et de l'argent? T'es-tu organisé de telle façon que tu puisses atteindre tes objectifs?
As-tu le bon "mindset" pour réussir? Comment prends-tu tes décisions? Que fais-tu concrètement pour changer ta situation.

Voici un schéma des axes de progression de ton activité.

Le problème de toutes les prestations sur le marché, c'est qu'elles sont découpées en tranche.

Cela veut dire que soit:

On t'aide à créer ton tunnel de vente mais l'on ne prends pas en compte tes capacités, tes désirs, tes objectifs.
On te coach sur ta posture, mais tu as du mal à comprendre comment tu peux appliquer à ton entreprise ce que tu as appris.
On t'aide à monter un business model mais sans comment le connecter à ta démarche commerciale.

En fait, ce qui manque, c'est d'avoir une vision systémique de l'entreprise.

Si tu tires un fil d'un côté: "je veux doubler mon chiffre d'affaires"

Cela a des conséquences sur:

-tes investissements: formation, externalisation, etc...

-Ton processus de vente à modifier

-Ta posture: modifier son mindset pour une entreprise en croissance.

Revenons donc aux trois critères définis ci-dessus:

1)Sais-tu vendre? Pour savoir vendre il faut maîtriser 4 éléments:

Comment réponds-tu aux besoins de ton marché? Comment les analyse-tu et quelle solution propose-tu en face de ces besoins?
Comment identifie-tu les sources d'acquisition de tes clients? OÙ trouves-tu tes prospects?
Comment t'organises-tu que que la vente réussisse et que tu remplisses les objectifs que tu t'es fixés.
Quel est le marketing que tu vas utiliser pour convaincre tes clients de te suivre.

2)Ton activité est-elle rentable?

La rentabilité n'est pas seulement une question de chiffre d'affaires. Il y a des entreprises qui obtiennent un gros chiffre d'affaires et font un résultat à zéro en fin d'année. Donc, c'est quoi une entreprise rentable?

C'est une entreprise qui te permet de bien te rémunérer + d'avoir un "Cash Flow" en fin de mois afin de pouvoir investir et continuer à faire grandir ton entreprise.

Mais est-ce suffisant?

Bien sûr que non.

Si tu fais 15 coachings à 50€ de l'heure par semaine, oui effectivement tu as gagné 3000€ à la fin du mois. Mais vas-tu tenir à ce rythme-là pendant longtemps?

En fait le TEMPS est encore plus important que l'ARGENT.

Lorsque tu construis une entreprise rentable, c'est que tu es capable de prendre des vacances, ne pas travailler pendant 1 ou 2 après-midi par semaine, ou que tu peux scaler ton activité (déléguer certaines facettes de ton activité).

Moi, perso, à trois heures du matin je préfère dormir...

3)As-tu le bon "Mindset" pour réussir?

La notion de réussite est plutôt variable, et dépend des objectifs personnels de chacun.

On peut très bien être satisfait d'obtenir un SMIC par mois

et vouloir plus de 10 000€ mensuels.

Ce qui compte, ce n'est pas cela.

Ce qui compte c'est de se sentir OK avec cela.

Si je gagne 1500€ et que je suis insatisfait, il y a un soucis.

Si je gagne 10 000€ et que je suis insatisfait, il y a aussi un soucis.

L'idée c'est donc d'acquérir le mindset en adéquation avec les objectifs que l'on souhaite atteindre.

Il y a pourtant des éléments clés à comprendre:

La tolérabilité: plus tu tolères de choses moins tu réussis.
La vulnérabilité: es-tu allé au fond de toi-même pour trouver qui tu souhaitais devenir? Dans le cas contraire, tu dois encore retirer des masques...
Le goût de l'échec: pour réussir il faut avoir échouer à de nombreuses reprises. C'est parce que l'on a peur d'échouer que l'on n'avance pas.

La check list de Laurent:

Voici quels petits exercices que je t'encourage à faire:

Fais la liste des besoins de tes prospects et imagine comment tu pourrais y répondre de la meilleure des façons.
Précise tes objectifs financiers de chaque mois, et comment tu comptes t'y prendre pour les atteindre.
Liste tout ce qui te gêne aujourd'hui et quel impact cela aurait dans ta vie pro et perso sit u solutionnait cela.

Pour aller plus loin:

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